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“披着羊皮的狼”怎样诱惑团购装修材料的客户2009/12/15

       富祥居装饰核心提示：随着深圳装修旺季的来临，消费者对于在装修过程中遭遇消费陷阱的投诉也日趋上升，而对于时下团购活动的声讨声更是此起彼伏。家住尚东紫郡的彭小姐近日又遭遇了团购陷阱，让她备感气愤。

    随着装修旺季的来临，消费者对于在装修过程中遭遇消费陷阱的投诉也日趋上升，而对于时下团购活动的声讨声更是此起彼伏。家住福田金域南湾的彭小姐近日又遭遇了团购陷阱，让她备感气愤。
    教训:彭小姐在某大型生活超市上班，由于工作是服务行业，所以基本上没有正常的公休，老公做销售长期在外出差，两人都是一天到晚忙得晕头转向。正在为装修材料的选购一事伤神之时，某团购公司的业务员张诚找到了彭小姐，极力游说彭小姐参加他们公司举办的团购活动。彭小姐一想既然是团购活动应该多少有些人一同参加，总比自己单枪匹马要保险些，也就参加了该公司的团购活动，并现场选购了该公司推荐的衣柜和橱柜。
    由于彭小姐对装修材料并不懂，她就按照自己当时的想法，反正3万以内把衣柜和橱柜买好就可以了，所以价格和质量彭小姐当时并没有认为有什么不妥。只是，事实很快就给了彭小姐一个惨痛的教训！装修完毕后，彭小姐在整理衣柜时把棉絮放进去再拿出来的时候，就被衣柜刮了个洞，而且她还发现用了不到两个月时间橱柜底板就发霉了！
    门店市场、路边店助纣为虐
    在调查走访中，发现团购竟然成为了某些不知名的门店、路边店和人气不旺的商场赖以生存的方式之一。某陶瓷品牌长沙办事处的邓总一语道破天机揭露了上述经营场所其更深一层的不可告人的秘密:一、价格没有监督，随意标价，想标多高就标多高。团购客户来了，折扣给高点，又不影响商家利润，业务员提成也高，消费者被带了笼子，还不知情，就滋生了团购的歪风。二、独立门店剥夺了消费者货比三家的机会，而且某些门店市场或路边店自称为总店或旗舰店，以假乱真，欺骗消费者。三、售后服务可以逃避，采取能推就推，不能推就用“死猪不怕开水烫”的策略，实在不行就“打一枪换个地方”。四、团购做起来了，上当的消费者越多，品牌利润空间就越大，它就像滚雪球一样，越赚钱就越有更多品牌参与，形成恶性循环。而消费者一旦进入大型、正规、火爆的卖场就可以货比三家，价比三家，也就没有不法商贩牟取暴利的机会。所以团购中介推荐的一般都是不知名的产品，不会进入正规卖场。
    暗访某卫浴产品时，该老板称:其实我们在外面做单独门店，成本要高于所有市场。一般大市场广告上千万，就算分摊下去也就只有几万元，而我们单体门店就算做100万元广告，成本大增却达不到好的效果。门店市场惟一一点好处就是，这些品牌做不下去或者不想做了就可以关门了事，不必承担售后服务。这就是相当部分路边店或传统门店不敢进入大型正规火爆卖场的真正原因。
    友情提示:上门拉客陷阱多
    在走访中相关部门负责人表示，近日来，部分不敢进入正规商场，怕货比三家、价比三家的材料商潜入小区，推销所谓的集中消费和团购活动。其目的就是要在第一时间内限制消费者的消费思维，想方设法将其骗到自己的门店，以方便消费者为由，千方百计地使其接受他们的产品。选定日期，在独立门店集中客源、请托陪坐、假扮业主、日夜营业，制造看似红火的假象，让消费者在没有同类型产品比较的情况下，上当受骗。
    在深圳装饰行业中，团购中介完全是一种寄生虫，他们靠索取材料回扣、收取消费者和材料商的高额会费过日子。团购中介会与一些因生意做得不好，病急乱投医的材料商勾结，这些材料商他们怕货比三家、价比三家。他们将商品在其门店标天价、严格控制折扣，在确保团购中介20%-50%的回扣后再牟取自己的暴利。这样一来，不仅团购客户没买到低价商品，而且没有进入该团购圈的客户来购买该团购产品，买到的更是天价商品。因为商家为了给参加团购的消费者“高折扣”的优惠假象，就对非团购客户严格控制折扣。一般不打折或者控制在8.5折至9折甚至9.5折之内，实际上这些商品均是商家确保自己的利润后的天价商品，建议消费者不要购买。
 
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