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中小户型装修市场“薄利多销”战略2012/3/30
早在去年年终盘点时，各家居企业老总就普遍认为，今年的市场将是不容乐观的一年。对于不久前坊间流传的楼市“小阳春”说法，搜房家居网记者特对家装、家具、建材这三大家居主力版块进行了“春季装修市场回暖度调查”。部分家装企业进行了相关调查结果显示，70%的企业反映市场反映平平，回暖态势暂不明显，60%的企业降低了对今年市场的业绩预期，更有部分企业直言今年开春市场同比降低10%以上。 ◆ 中小户型装修业务量增值减 新房交房量减少50% 老房装修受宠 随着深圳等一线城市房地产的调控加紧，新房交房量递减的态势让下游的家装业压力倍增。富祥居装饰冯总在市场做了一个对比，“深圳今年商品房交房量不足3万套，但外地比较好的城市，一百多个楼盘在交房，一个楼盘按5百套房来算，就有5万多套;而有的楼盘规模很大，一个楼盘会有一千套以上，这就会有十几万套新房。这个差别是很明显的。富祥居装饰冯总也表示，今年商品房装修市场同比下降了50%。 新房装修市场的走低，在带来竞争压力之时也逼着企业开拓新的市场。除了大力开拓外埠市场之外，北京装修市场二手房、老房和保障房、经适房装修业务的增加，成为京城家装企业今年最重要的市场增长点。 “深圳不同于其他城市，去年老房和新房的装修比例就在不断的扩比，老房市场将会成为今后的兵家必争之地。今年的老房业务就要占到50%以上的业绩占比。今年2月份业绩同比增长1140%，主要增幅体现在二手房。6月份以后可能新房的交房量会好一些，但上半年老房肯定是要好于新房的。”在调查中，几乎所有家装公司都肯定了老房装修带来的业绩增长，记者在家博会现场也观察到，大部分家装公司展厅中，中老年消费者占到了70%以上，主题主推老房装修的展厅颇受参展者青睐。 保障房日显威力 高端市场远离尘嚣保平稳 除老房装修这个业务主力之外，从今年开始陆续交工的保障房成为第二大业务板块。实创张毅说，保障房业务已经占到了实创总体业务的1/3。随着政府对保障房力度的继续加大，这部分市场还将表现出更大的潜力。同比增长了40%。“保障房最近量比较多，因为保障房面积比较小，要求的价位适中。所以特推出一系列的保障房专用套餐，选择的主材价格和这个群体选择主材比较相符，价位更偏低一些。设计配比的一些主材，使功能更加齐全化，但是不追求高档化和豪华。”同样是在房地产调控的影响下，高端市场似乎并没有表现出很大的变动。专注别墅装修高端市场并没有受到房地产市场过多的影响，正在稳步增长中。 京城家装地域分布特点分析 “东贵西富北贫南贱”，是清朝时期老北京地域经济分布的真实写照。家居发展至今，早已打破了这种格局，呈现了新的地域特点。在本次家装业务量城区分布调查中，绝大多数家装公司都表示，东部和北部城区市场业绩要好于西部与南部，其中南部城区表现略差。 对于这样的地区分布，实创张毅解释道“北部城区单值偏高，而且北边的消费能力相对来说都要高一些，因为北边商品房多;东边的客户量要大一些，主要是延长线较长;西边的机关单位、部队要多一些。均衡来说，只有南边的相对来说消费经济稍微弱一些。” ◆ 单值降低 家装“薄利多销”抢市场 本次调查，记者还对家装成交单值和户型做了一个统计，结果发现中小户型(120平米以下的)装修业务占到了整体业务量的60-80%，中低端装饰市场急速扩大。这也与之前春季装修消费行为调查中的数据较为吻合。富祥居装饰一直以做中低端市场为主，“这部分业务如今已占到整体的80%，平均单值在4万元左右。小户型装修业务量增加，小户型能占到60%，这与市场上的整体趋势是吻合的。究其原因，主要是因为去年后半年增大了政策房、单位房的营销力度。”对于单值的变化，他说，单值从3万到7万都有，但较往年有所减少，不过大量小户型的上市，也保证了整体销售业绩没有下滑。” 团购、行业联合 营销之战硝烟四起 今年一开年，各家装企业就纷纷推出了自己新的营销利器。在本次市场调研中，我们发现团购、上下产业链联合正备受关注。 今年一开年，实创装饰就推出了“好邻居计划”，其主打的团装优惠，收获颇丰。实创张毅欣喜的对记者说，“好邻居计划主要针对同一个老小区的团装优惠，二月份推出到现在为止，我们的好邻居计划的业主就已将近四百户。” 同样尝到团装甜头的还有瑞博文装饰，汤瑾宾也表示，今年业绩的增长除了二手房装饰业务之外，另一个来源就是团装。“二手房相对来说是相对稳定的，而对于业绩而言增值点在团装上。如果说一次有几个小区的团装，业绩增幅就会很大。” 作为房地产下游的家装业，一直以来颇受房地产影响。近日，元洲装饰与链家地产、国美电器，联合推出了VIP服务卡，并发表诚信承诺。姚鑫认为，这一合作模式是上游房地产与下游家装、家电三大行业之间的首次联合，从置业到装修再到后续家电的选购，为消费者提供了一站式服务。 本次调查中抽象的数据反映出来的市场似乎并没有官方预期的温暖，在展会现场，我们也遗憾的发现很多知名家装和建材企业都难觅其踪影。不过值得欣慰的是，在采访中几乎所有企业的心态都较为平和，家装市场回暖也许尚需时日，用积极的心态定会捂暖过渡期的家居市场。 |
