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家居促销升温 提前引爆“金九银十”2012/9/12
八月，一向是家居行业“金九银 “价格战”来袭 进入8月，深圳各大家居建材市场陆续启动了新一轮营销计划，大力促销成为这一轮营销的核心。据记者观察，今年夏季建材行业上演的促销活动比往年力度更大。 促销瞄准不同消费者 业内人士告诉记者，今年的家居市场和往年不同，以往的销售状况和商家的让利促销力度有很大关系，但今年上半年，虽然有不少让利促销活动，但取得的效果却没有以往那样火爆。消费者的需求更加多样，只求低价的消费者只关注商家的折扣力度，而不着急装修的消费者往往更关注家居潮流，了解一些家居趋势。 虽然看上去都是家博会，参展的品牌、商品类别都很相似，但是华夏家博会定位在普通大众的中高端层次。而深圳家博会则更强调潮流的引导，陈西强说，展会的品牌重叠多是不可避免的，但展会拿什么东西出来是不一样的，展会的定位也不同。北京家博会提供了大众消费品牌和高端厅两个厅。家博会应该拒绝团购式展会，不但要维护他们的销量，还要维护他们的品牌品质。 业内声音 品牌商比以往更踊跃 现在在招商时，确实受到行业冷的影响，一些商家不想参加。我们甚至做出价格上的让步支持厂商参与。与家居行业一样，虽然参展品牌、展出面积都有了增长，但是成本在增加，收益没什么变化。市场遇冷，业界的人都应该互相支持，这也是今年品牌商比以往更为踊跃的原因。根据我们的统计，今年下半年交付使用的小区数量相对于上半年是成倍增长，我们的网络邀请和广告宣传力度很大，对此次展会的期望也比较大。 展会专业性很重要 我认为这两个展会是两种模式，深圳家博会以家装为主，并且有别墅专区，考虑专门为高端业主提供专项服务;华夏家博会更多的是集家装家居产品一站式服务的。现在家居行业展会的举办方越多，我们希望与可以呈现出有品牌、有信誉、有质量的家居博览会的主办方合作。展会主办方的宣传力度、客户群体的邀约数量和质量、展会时间点都是很重要的因素。以往的合作是否愉快，能体现双方在展会上的专业性，也是我们选择展会的重要条件。 消费者更注重个性 消费者对于价格战的敏感度越来越小，现在销售方式越来越多样，再加上今年本来家居市场大形势就不好，这种价格战的作用与效果递减。作为装修公司，我们的消费者购买的产品个性越来越显著，所以折扣、价格战对于他们来说并没有号召力了。我认为家居企业应该从产品升级方面出发，为消费者提供更好的服务。北京家博会我们也会参加，作为企业，不想放弃每个展示的机会。 现场走访 “价格战”效果不尽相同 记者在深圳家博会现场看到，知名品牌与小品牌呈现两极分化的场面。一方面，一些大品牌如老板橱柜、海信电器、科勒卫浴等成品区都人气不少，导购员在现场忙着演示。记者看到，这些产品都打出6至8折的优惠。 在定制类家居产品区，记者以顾客的身份进入，索菲亚的导购员得知记者“听说过”此品牌后，立即拿出不同品类产品的价格折扣表介绍，以“定金+礼物”的形式游说记者购买。而在博洛尼、实创等家装展位，记者发现，其并未针对展会推出新的产品套餐，而是以设计费七折、交一定定金再打折等方式吸引顾客。 一些稍微不知名品牌显得很冷清，大多数沙发、软床品牌成为了顾客的“歇脚”地方，而有实际购买意向的人很少。在英士利洁具展位，导购员告诉记者三天大概定出几十台产品，并不理想。当记者提到，据称此次展会参观人次每天有一万人次，导购表示质疑：“应该没有那么多人吧，否则我们的生意会这么差?” 本文章由富祥居深圳福田装修公司http://www.fxjzsgs.com/整理发表，转载请注明出处。 |
