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家居促销升温 提前引爆“金九银十”2012-9-12

  八月,一向是家居行业金九银前的淡季。富祥居深圳福田装修公司记者走访多家家居卖场和经销商后发现今年的淡季却提前火热起来。除了卖场促销,品牌打折外,两个家居展会也在8月先后亮相。针对不同的消费群体,不同家居品牌也制定着不同的优惠方案,此起彼伏的营销轰炸开始让有点淡的八月热闹起来。

  价格战来袭

  进入8月,深圳各大家居建材市场陆续启动了新一轮营销计划,大力促销成为这一轮营销的核心。据记者观察,今年夏季建材行业上演的促销活动比往年力度更大。

  促销瞄准不同消费者

  业内人士告诉记者,今年的家居市场和往年不同,以往的销售状况和商家的让利促销力度有很大关系,但今年上半年,虽然有不少让利促销活动,但取得的效果却没有以往那样火爆。消费者的需求更加多样,只求低价的消费者只关注商家的折扣力度,而不着急装修的消费者往往更关注家居潮流,了解一些家居趋势。

  虽然看上去都是家博会,参展的品牌、商品类别都很相似,但是华夏家博会定位在普通大众的中高端层次。而深圳家博会则更强调潮流的引导,陈西强说,展会的品牌重叠多是不可避免的,但展会拿什么东西出来是不一样的,展会的定位也不同。北京家博会提供了大众消费品牌和高端厅两个厅。家博会应该拒绝团购式展会,不但要维护他们的销量,还要维护他们的品牌品质。

  业内声音

  品牌商比以往更踊跃

  现在在招商时,确实受到行业冷的影响,一些商家不想参加。我们甚至做出价格上的让步支持厂商参与。与家居行业一样,虽然参展品牌、展出面积都有了增长,但是成本在增加,收益没什么变化。市场遇冷,业界的人都应该互相支持,这也是今年品牌商比以往更为踊跃的原因。根据我们的统计,今年下半年交付使用的小区数量相对于上半年是成倍增长,我们的网络邀请和广告宣传力度很大,对此次展会的期望也比较大。

  展会专业性很重要

  我认为这两个展会是两种模式,深圳家博会以家装为主,并且有别墅专区,考虑专门为高端业主提供专项服务;华夏家博会更多的是集家装家居产品一站式服务的。现在家居行业展会的举办方越多,我们希望与可以呈现出有品牌、有信誉、有质量的家居博览会的主办方合作。展会主办方的宣传力度、客户群体的邀约数量和质量、展会时间点都是很重要的因素。以往的合作是否愉快,能体现双方在展会上的专业性,也是我们选择展会的重要条件。

  消费者更注重个性

  消费者对于价格战的敏感度越来越小,现在销售方式越来越多样,再加上今年本来家居市场大形势就不好,这种价格战的作用与效果递减。作为装修公司,我们的消费者购买的产品个性越来越显著,所以折扣、价格战对于他们来说并没有号召力了。我认为家居企业应该从产品升级方面出发,为消费者提供更好的服务。北京家博会我们也会参加,作为企业,不想放弃每个展示的机会。

  现场走访

  价格战效果不尽相同

  记者在深圳家博会现场看到,知名品牌与小品牌呈现两极分化的场面。一方面,一些大品牌如老板橱柜、海信电器、科勒卫浴等成品区都人气不少,导购员在现场忙着演示。记者看到,这些产品都打出68折的优惠。

  在定制类家居产品区,记者以顾客的身份进入,索菲亚的导购员得知记者听说过此品牌后,立即拿出不同品类产品的价格折扣表介绍,以定金+礼物的形式游说记者购买。而在博洛尼、实创等家装展位,记者发现,其并未针对展会推出新的产品套餐,而是以设计费七折、交一定定金再打折等方式吸引顾客。

  一些稍微不知名品牌显得很冷清,大多数沙发、软床品牌成为了顾客的歇脚地方,而有实际购买意向的人很少。在英士利洁具展位,导购员告诉记者三天大概定出几十台产品,并不理想。当记者提到,据称此次展会参观人次每天有一万人次,导购表示质疑:应该没有那么多人吧,否则我们的生意会这么差?”

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